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Projets à financer | Financement d'accessoires moto haut de gamme - PCJ Motos
Commerce de détails - Saint-Germain-du-Puy (18)
Financement du stock de produits haut de gamme pour attirer des clients (exemple casque de valentino rossi mis en avant dans les vitrines) : renouvellement du stock pour profiter des nouvelles conditions du franchiseur, à savoir reprise et remboursement des invendus de plus de 6 mois.
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Date de création :
2009
Nombre de salariés :
3
Chiffre d'affaires (2014) :
255 431 €
La SARL PCJ Moto a procédé au rachat des parts de la SARL Nouvelle Speed Mob suivi d’une Transmission Universelle du Patrimoine (TUP) et la disparition de la SARL Speed Mob. Cette opération a permis la réalisation d'économies d'échelles liées à la disparition d'une structure juridique, à la baisse de la masse salariale suite aux licenciements nécessaires, à la baisse des charges d’exploitation et autres frais généraux suite au déménagement dans des locaux plus adaptés (loyers, énergie, impôts, taxes).
Economies de restructuration suite au déménagement de PCJ dans ses nouveaux locaux :
- Masse salariale précédente : 96 000 €
- Masse salariale actuelle : 41 000 € (réduction des effectifs sur le 1er trimestre 2014)
Economie réalisée : 55 000 €
- Impôts et taxes précédents : 16 000 €
- Impôts et taxes actuels : 4 000€
Economie réalisée : 12 000€
- Loyers précédents : 41 000€
- Loyers actuels : 36 000€
Economie réalisée : 5 000€
- Energie précédente : 5 000 €
- Energie actuelle : 4 000€
Economie réalisée : 1 000€
- Total des économies réalisées : 73 000€
Pour conforter la restructuration une augmentation de capitale de la structure restante PCJ Motos a été effectuée (de 40 000€)
Analyse de la société :
Les clients : La clientèle est une clientèle de particuliers.
Le marché: La vente de véhicules Motos, de pièces détachées, d’accessoires et de prestations de service en atelier.
Caractéristiques de la demande
Une des caractéristiques de la demande est l’achat du petit véhicule, type Scooter, souvent premier achat pour se déplacer facilement, achat de véhicule accompagné des différents accessoires, tels que casque, blouson, gants, etc. Ce type de demande est important car la marge sur les accessoires est beaucoup plus importante que sur le véhicule lui-même. En complément, les prestations atelier permettent de fidéliser une clientèle et génèrent implicitement des ventes de pièces ou d’accessoires dans le cadre des customisations de véhicule ou des remplacements de pneumatiques.
Caractéristiques de l’offre
Stratégie
Le choix de la franchise DAFY Motos (150 magasins en France) offre plusieurs atouts majeurs :
Les atouts de PCJ Motos : une clientèle régulière qui a pris un peu de temps à reprendre ses marques suite au déménagement et qui maintenant revient habituée au savoir-faire et la qualité proposés.
Ces deux premiers atouts se ressentent dans les résultats des derniers mois et contribuent à la baisse des déficits constatés, baisse de 15 % par semestre qui engendrera donc une baisse au bilan de 30 % et permet une estimation d’un retour à l’équilibre sous 2 ans, sans nouvel apport de trésorerie ni rachat de crédit.
Autre atout très important : PCJ Motos fait partie du réseau DAFY Motos, qui est aussi son principal fournisseur de produits. DAFY Motos a revu récemment sa politique commerciale et s’est engagé auprès de ses partenaires à la reprise et au remboursement des invendus tous les six mois, ce qui va avoir pour conséquence de dynamiser les ventes par un renouvellement des produits et de supprimer l’effet pervers des rotations de stocks non maitrisées ainsi que les immobilisations financières liées aux invendus qui en résultent. Les freins, l’absence de trésorerie liée aux aléas de la conjoncture économique des dernières années, a pour conséquence une baisse des marges étroitement liée à l’impossibilité financière de répondre aux opportunités offertes par les partenaires dans le cadre de promotions. Opportunités, offrant très souvent des marges complémentaires substantielles sur l’achat de lots. La trésorerie est un point essentiel du développement commercial de l’entreprise, car 90 % de la réussite de la vente d’un produit repose sur la qualité et les conditions d’achat.
Emplacement du magasin
Le nouveau magasin est situé dans la zone d’activité de Saint-Germain du Puy, sur l’axe routier qui mène à Bourges. Axe de grand passage qui offre une perspective intéressante pour attirer de nouveaux clients.
Evaluation du marché : Vente de 200 véhicules par an avec les accessoires liés et les prestations générées.
Implantation de la concurrence
Moyens commerciaux
Moyens de production
Moyens humains
Moyens administratifs et divers
Matériels
Projet - perspectives d’avenir
La consolidation de l’activité entrainera automatiquement la confirmation de l’emploi d’avenir par un CDI, car l’activité fait apparaitre la nécessité d’au moins trois personnes pour un fonctionnement normal.
Formation
Documents joints
Le gérant Monsieur Philippe FAYOLLE (né en 1967) est à la tête de PCJ Motos depuis 2009. Il travaille sur le marché des accessoires - ventes de motos depuis 1991.
Financement du stock de produits haut de gamme pour attirer des clients (exemple casque de valentino rossi mis en avant dans les vitrines) : renouvellement du stock pour profiter des nouvelles conditions du franchiseur, à savoir reprise et remboursement des invendus de plus de 6 mois.
La SARL PCJ Motos (SIREN : 399 753 00020), d’un capital de 40 000 euros, a été créée en décembre 2009 par Mr Fayolle Philippe. Société basée à Bourges, elle se laisse une seconde chance en restructurant sa situation en réalisant des économies d’échelles : baisse de la masse salariale, des charges d’exploitation et d’autres frais généraux. Cette restructuration n’a pas engendré une baisse de la clientèle puisque celle-ci est restée fidèle grâce à une qualité du savoir faire et des produits. La société PCJ Motos souhaite obtenir le soutien des particuliers en passant par le financement participatif. En effet, l’entreprise souhaite acheter des produits haut de gamme pour les mettre en avant afin d’attirer davantage de clients. La société est située en zone industrielle sur un axe de passage important. En quelques mots, PCJ Motos souhaite élargir sa clientèle.
Points forts :
Points d’amélioration :
Site internet : http://www.dafyscoot-bourges.fr/